Benoit Ambrosino

Directeur Centre d’Affaires Entreprises Grands Comptes au sein du Crédit Agricole Centre Est.

Quel est votre parcours académique ?

 J’ai réalisé un DEUG puis une licence A.E.S. (Administration économique et social) et enfin une maitrise A.E.S. mention Gestion des entreprises  à l’Institut d’Administration des Entreprises de Lyon III. Par la suite, j’ai intégré l’Institut Bancaire de Formation en Alternance (I.B.F.A.) où j’ai terminé ma formation académique avec un contrat de qualification avec Le Crédit Lyonnais (LCL).

Quel est votre poste actuel ?

Depuis 2015, je suis Directeur Centre d’Affaires Entreprises Grands Comptes au sein du Crédit Agricole Centre Est où j'ai principalement les missions suivantes :

-        Participer à l'élaboration de la politique commerciale et de la stratégie de la Direction Entreprises et décline cette politique auprès de mon équipe

-        Représenter localement le LCL Crédit Agricole Centre Est auprès des organismes extérieurs

-        Définir avec les autres lignes métiers la stratégie de développement du Centre d’Affaires Entreprises

-        Animer au quotidien mon équipe composée de 11 collaborateurs et supervise son activité

-        Fixer les objectifs commerciaux et évalue la performance commerciale du dispositif

-        Évaluer mes collaborateurs et développe leur professionnalisme

-        Superviser et contrôle la gestion quotidienne du Centre d'Affaires Entreprises, la mise en œuvre des décisions de crédits et prises de garanties.

Les missions sont pour l’essentiel les mêmes que celles de mon poste précédent au LCL mais pour un segment d’entreprises dont le CA commence à 200Meur.

Ce qui me plait particulièrement dans cette nouvelle mission est l’accompagnement de la montée en compétence de mon équipe ainsi qu’un rôle transversal accru entre les entités du groupe CA que nous retrouvons sur les ETI (LCL, CACIB…..). L’objectif étant de nous positionner comme un établissement incontournable auprès des ETI de notre territoire et de participer activement au développement du Groupe CA en recherchant synergies et points de convergence.

Le parcours professionnel de Benoît Ambrosino au sein du Groupe

Benoît Ambrosino, acteur de la mobilité au sein du Groupe, nous présente son parcours

Directeur Centre d’Affaires Entreprises Rhône PME - LCL (2012-2015)

Les missions sont pour l’essentiel les mêmes que celles de mon poste actuel au Crédit Agricole Centre Est mais pour un segment d’entreprises dont le CA est inférieur à 200Meur.

Corporate Banker - CACIB (2004-2012)

Mes missions  principales :

-  Responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients et de prospects

-  Définition de leur stratégie commerciale, en terme d’exposition en risque, rentabilité et tarification (méthodologie RAROC), en adéquation avec les objectifs du Banquier Conseil concerné

-  Coordination internationale de la banque commerciale

-  Coordination du cross-selling avec les différents métiers de la banque

-  Encadrement et animation d’une équipe de gestionnaires de clientèle et d’analystes

Responsable de Clientèle Grandes Relations - Le Crédit Lyonnais, LCL (2002-2004)

Mes missions principales :

-  Responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients et de prospects

-  Définition de leur stratégie commerciale, en terme d’exposition en risque, rentabilité et

   tarification

-  Maîtrise de la prise du risque et de la détection préventive

Analyste - Crédit Lyonnais Americas, LCL, à New York (2000-2002)

Mes missions principales :

-  Études de faisabilité de dossiers de financement proposés par le réseau commercial et les unités de financement spécialisées

-  Analyse financière détaillée (risques industriels, pays et structurels de la demande de crédit)

-  Rédaction des avis soumis au comité de crédit 

Analyste Crédit - Le Crédit Lyonnais, LCL (1999-2000)

Mes missions principales :

-  Suivi quotidien d’un portefeuille de 150 PME-PMI et Grandes Entreprises (Trésorerie, gestion du risque)

-  Élaboration des dossiers de financement en concertation avec les responsables clientèle

-  Présentation au comité de crédit ou prise de décision dans la limite de mes délégations

-  Développement d’une base prospect en coopération avec les responsables clientèle de la Direction Marché Entreprises, Auvergne Rhône-Alpes Ouest

La mobilité, selon Benoit Ambrosino

La mobilité permet de mieux appréhender la diversité et le savoir-faire de notre Groupe, qui concilie un ancrage territorial fort avec une ouverture mondiale et des métiers spécialisés.  

Grâce à la mobilité, j’ai travaillé avec différentes entités du groupe ayant chacune des spécificités propres, ce qui me permet  aujourd’hui de travailler plus efficacement avec chacune d’entre elles et d’en faire bénéficier mon équipe. 

La mobilité permet également de mieux s’approprier la culture plurielle du Groupe.